+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Невыполнение плановых показателей причины

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Невыполнение плановых показателей причины

Товар лежит на полках, менеджеры консультируют клиентов, а кассир оформляет покупки. Продукт продается, но в достаточном ли количестве? Или можно больше? И как заставить менеджеров продавать больше? Первое, что приходит в голову — пересчитать доходы и издержки, оценить долю прибыли в обороте. Но этот способ не даст вам представлений об изменениях в объеме продаж, не окажет мотивирующего воздействия на персонал , не выявит проблемные зоны в деятельности вашей компании.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Если работник в один из месяцев не выполнит задание по одному из показателей и работодатель на основании трудового договора примет решение об увольнении этого работника, вправе ли работник опротестовать такое решение?

Могут ли уволить сотрудника за невыполнение плана

В условиях рыночной экономики главное для любого предпринимателя — реализовать товар в широком смысле этого слова. Программное обеспечение, продукты питания, финансовые услуги и т. Такие задачи ставятся перед менеджерами отделов сбыта в виде утверждаемых планов или иначе. Планы выполняются или нет. В последнем случае ответственные менеджеры рискуют получить дисциплинарные взыскания.

По материалам судебных решений изучим, от чего зависит законность взысканий. Статья 21 Трудового кодекса РФ предусматривает обязанность работника добросовестно исполнять свои трудовые обязанности. Вместе с тем в соответствии со ст. Таким образом, на практике недобросовестность работника приравнена к его вине. С другой стороны, предпринимательская деятельность — рисковая, на что прямо указывает абз.

Прибыль, ради которой ведётся предпринимательская деятельность, лицам не гарантирована. Как мы знаем, статьёй 15 ТК РФ защищена лишь упущенная выгода.

Из нормы абз. В свете приведённых норм возможны два варианта организации сбытовой работы:. В обоих вариантах есть место проявлению добросовестности, но реализуется этот принцип по-разному. Первый вариант носит нормативистский характер, работник — лишь старательный педантичный исполнитель; второй вариант призывает работника к творчеству, за результат которого он несёт ответственность.

Соответственно, и процесс установления вины в каждом варианте особый. Так почему в одних процессах выигрывают работники, а в других — работодатели? Какой вариант в настоящее время правильнее? Поскольку дисциплинарный проступок — невыполнение возложенных обязанностей, следует максимально точно очертить круг обязанностей менеджера по сбыту, указав в трудовом договоре и должностной инструкции обязанность по сбытовой работе, и под роспись ознакомить с ней работника.

Также целесообразно с процессуальной точки зрения издавать приказы и распоряжения, содержащие поставленные задачи, запланированные суммы поступлений от реализации товара. В противном случае существует риск проиграть обе инстанции, что наглядно подтверждает апелляционное определение Вологодского областного суда от 21 марта г. Важно правильно подвести итоги работы, что подразумевает своевременное не раннее и не позднее подведение результатов работы конкретного менеджера.

Известен случай, когда работник был наказан за невыполнение плана, хотя срок для подведения итогов не наступил апелляционное определение Санкт-Петербургского городского суда от 20 января г. Забывают работодатели установить вину работника в невыполнении планов. При решении вопроса о применении дисциплинарного взыскания также следует учитывать систему норм части 2 статьи ТК РФ, согласно которой работодатель обязан создать условия для соблюдения работником трудовой дисциплины, то есть исполнения им своих трудовых обязанностей.

Условия могут касаться как технического оснащения работника доступ к рабочему оборудованию, качественная связь и т. Как было отмечено ранее, наличие обстоятельств, препятствующих исполнению своих обязанностей, может свидетельствовать об отсутствии вины работника. Так, Челябинский областной суд поддержал решение нижестоящего суда, удовлетворившего исковые требования об отмене дисциплинарного взыскания, поскольку суд первой инстанции верно исходил из того, что при наложении на истца дисциплинарного взыскания работодатель не исследовал наличие вины работника в невыполнении плана, а в суд не представлены доказательства полного укомплектования кадрами дополнительного офиса и изменения планового задания в связи с отсутствием полного штата работников.

Также было указано, что нетрудоспособность истца могла сказаться на выполнении плана, но не может быть поставлена работнику в вину апелляционное определение от 18 декабря г. В другом деле суд также встал на защиту истца, в связи с тем, что:. Вышеописанные ошибки в одних случаях имеют своим корнем игнорирование дефиниции дисциплинарного проступка, в других — неправильное определение обстоятельств, влияющих на выполнение плана, или некорректное планирование, то есть планирование без учёта экономических и внутриорганизационных факторов.

Итак, с объективным вменением в суде работодатель рискует проиграть. Именно такой логикой воспользовался известный работодатель, что и помогло ему в деле об оспаривании увольнения. В ответ на проигрыш в первой инстанции ответчик взял реванш во второй — коллегия Санкт-Петербургского городского суда определением от 25 ноября г.

Рассмотрение деятельности истца с помощью локальной информационной системы показало, что положения этого акта истцом систематически нарушались: визитов было меньше, а отражение активностей не было корректным. Примечательная история привлечения работника к дисциплинарной ответственности описана в апелляционном определении Новосибирского областного суда от 13 января г. Должностной инструкцией истца были предусмотрены стандартные обязанности: активный поиск и привлечение новых клиентов, выполнение иных поручений непосредственного руководителя.

Истец после перевода его на должность, связанную с заключением договоров, получил поручение непосредственного руководителя о выполнении плана продаж: истец был обязан в установленные сроки заключить разные договоры и отчитываться о своей деятельности. Поставленные задачи выполнены не были — не было заключено ни одного договора, от работника потребовали объяснений.

Срыв плана он объяснил отсутствием у него соответствующего образования и специальности. За невыполнение поставленной задачи было наложено дисциплинарное взыскание — выговор, которое с учётом предыдущих не снятых взысканий было признано обоснованным.

Суды жёстко реагировали на аргумент истца касательно его квалификации. Поставлен директором — отвечай за всё! Строгий подход к ответственному за выполнение коммерческих планов демонстрирует и апелляционное определение Санкт-Петербургского городского суда от 19 августа г. Истцу — директору филиала компании вменены в обязанности разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска, а также разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности филиала.

Директор представил план мероприятий по получению положительного финансового результата деятельности возглавляемого филиала, но работодатель усмотрел, что план составлен ненадлежащим образом, в связи с чем предоставил истцу срок для устранения недостатков. Истец не исполнил требование руководителя, направил служебную записку, в которой просил срок исполнения продлить по мотивам того, что установленный работодателем срок для корректировки плана крайне малый.

Руководитель ответа на служебную записку работника о недостаточности срока для устранения недостатков не дал, что и было обращено против истца. По мнению коллегии, отсутствие ответа на записку не могло свидетельствовать о нарушении трудовых прав истца и указывать на то, что работодатель согласился с просьбой истца о продлении срока выполнения требования о корректировке плана.

Как мы видим, судебная практика отвечает на поставленный в начале статьи вопрос о том, какая тактика работодателей вернее: лучше описать весь процесс работы менеджера сбыта, установив конкретные действия, частоту их совершения, которые необходимы для выполнения плана реализации, и требовать их точного соблюдения. Эта тактика ставит остро вопрос компетентности авторов методик сбытовой деятельности, облекаемых в юридически обязывающие документы, и утверждающих эти документы топ-менеджеров, руководителей структурных и самостоятельных подразделений.

В случае провала плана и отсутствии упущений со стороны рядовых исполнителей ответственность несут именно они. А они готовы? Не выполнил план — получи взыскание Автор: Алексей Киселев. Алексей Киселев В условиях рыночной экономики главное для любого предпринимателя — реализовать товар в широком смысле этого слова.

Простая теория Статья 21 Трудового кодекса РФ предусматривает обязанность работника добросовестно исполнять свои трудовые обязанности.

В свете приведённых норм возможны два варианта организации сбытовой работы: 1 работодатель разрабатывает методики сбыта продукции, закрепляет их в принимаемых локальных нормативных актах, требуя их неукоснительного исполнения от работников, на которых должностной инструкцией возложена обязанность по организации сбыта продукции; 2 работодатель поручает работникам, на которых должностной инструкцией возложена обязанность по организации сбыта продукции, самостоятельно разрабатывать методики сбыта или использовать те, которым они учились ранее, и требует выполнения планов.

Детские ошибки Поскольку дисциплинарный проступок — невыполнение возложенных обязанностей, следует максимально точно очертить круг обязанностей менеджера по сбыту, указав в трудовом договоре и должностной инструкции обязанность по сбытовой работе, и под роспись ознакомить с ней работника. В другом деле суд также встал на защиту истца, в связи с тем, что: а работодатель не исследовал обстоятельства, на которые ссылалась Т.

От победы до поражения — лишь мнение суда Процесс главнее? Когда специалист не на своём месте Дилемма, однако Вернуться в раздел.

Можно ли уволить работника за невыполнение плана продаж?

Доходы любого бизнеса напрямую зависят от успешности продаж. Если план продаж не выполняется или выполняется плохо, это может привести к большим проблемам и даже к его полному краху. Чтобы ситуация не заставила пойти на крайние меры: сокращение бюджета и инвестиций, увольнение рабочего персонала и прочие неприятные действия — нужно правильно понимать причины невыполнения плана продаж. Одна из первых причин невыполнения плана может заключаться в неправильном планировании продаж. План можно составлять только после того, как произведен анализ продаж.

Не выполнил план — получи взыскание

Бесплатная юридическая консультация! Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников. Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей. Такое нарушение может вызвать дисциплинарное взыскание, а при неоднократном повторе — увольнение по инициативе работодателя. В любом случае, для начала процессуальных действий законодательство требует от работодателя уведомить работника о необходимости предоставить объяснения в письменном виде. Особенности текста:.

Когда план — трудовая обязанность? Планирование работы и ожидаемых результатов лежит в основе управления любым бизнесом. Не секрет, что любые планы могут оказаться под угрозой срыва либо действительно сорваться. Не всегда в том повинны объективные причины или форс-мажор, иногда это происходит по вине работников. Разрыв трудовых отношений — крайняя мера, на которую работодатель вправе пойти по своей инициативе лишь по ограниченному ряду оснований.

Сайт может некорректно работать в некоторых устаревших браузерах программах для просмотра веб-страниц.

Невыполнение плана продаж несет в себе большие риски для любого бизнеса. От продаж зависит успешность любого бизнеса и если продажи начали сокращаться, то рано или поздно придётся сокращать затраты.

Невыполнение плана продаж причины

Одной из причин невыполнения плана отдельными предприятиями является неравномерный выпуск предприятиями продукции в течение месяца. Некоторые предприятия работают неритмично, почти половина продукции месячной программы ими выпускается в третьей десятидневке. Неравномерный выпуск готовой продукции создает неправильный режим работы предприятия, приводит к простоям оборудования, простоям рабочей силы, недоиспользованию производственных мощностей, увеличению брака, непроизводительным переплатам за сверхурочные часы. Такой неправильный режим держит предприятие в лихорадочном состоянии и ставит под постоянную угрозу установленный для предприятия государственный план. При выяснении причин невыполнения плана капитального ремонта , осуществляемого хозяйственным способом, необходимо установить полноту и своевременность обеспечения ремонтных работ рабочей силой, материалами, запасными частями, механизмами и оборудованием.

Успех любого бизнеса зависит от эффективности продаж. Если планы не выполняются, то это негативно сказывается на доходности и конкурентоспособности, что в свою очередь может привести к потере рынка, сокращению штата, снижению рентабельности. Чтобы этого не случилось, нужно постоянно увеличивать базы клиентов, анализировать причины невыполнения плана продаж и факторы, которые на это влияют.

Причины невыполнения плана продаж

В условиях рыночной экономики главное для любого предпринимателя — реализовать товар в широком смысле этого слова. Программное обеспечение, продукты питания, финансовые услуги и т. Такие задачи ставятся перед менеджерами отделов сбыта в виде утверждаемых планов или иначе. Планы выполняются или нет.

Почему не выполняется план продаж

В офисе нашего адвокатского кабинета ведет прием юрист по жилищным вопросам. Сейчас этот сын вернулся в спб и получил бесплатно муниципальное жилье. Здравствуйте, нужна консультация у юриста по вопросу жилищной.

Сам же по себе факт невыполнения планового сбыта товара не б) работодатель не устанавливал причину невыполнения плана продаж и не Довод апелляционной жалобы, что невыполнение плановых показателей было.

Первомайская, 29; электронный адрес: rc. Вы можете отметить интересные вам фрагменты текста, которые будут доступны по уникальной ссылке в адресной строке браузера. Как действует система - В Сумской области действует Региональный центр предоставления бесплатной вторичной правовой помощи, четыре местных (Сумской, Конотопский, Ахтырский, Шосткинский) и 14 бюро правой помощи, - говорит Е.

Чем могут помочь детям Начальник Путивльского бюро правовой помощи Наталия Удод отметила, что к ним обращаются люди разного возраста, причем достаточно много детей - 31 ребенок за два года работы.

Я знаю что есть ст. В настоящее время министерство образования готовит новую редакцию кодекса, в которой речь о службе по призыву и отработке. Правила работы бесплатной юридической консультации 2.

Ваше имя Опишите Вашу ситуацию Я прочитал и согласен с Пользовательским соглашением. На них юрист или адвокат встречаются с клиентом, чтобы дать правовую оценку, пояснение по какому-либо вопросу. Дополнительно возможно изучение документов, материалов.

Наша компания предлагает юридические консультации.

Skype: seregass75 ICQ: Email: mr. Бесплатная юридическая консультация предоставляется только в тех сферах юридической практики, которые указаны в специальной форме для заполнения на нашем сайте.

Напоминаем, что получить бесплатную юридическую консультацию можно по следующим сферам юридической практики:.

Разрешение на осуществление пассажирских перевозок будет выдано в течение 10-30 дней. Если нужно получить лицензию сразу на несколько автомобилей таксопарка, то выгоднее обратиться в компанию-посредника.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как справиться с отговорками подчиненных, и добиться выполнения плана продаж
Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Мокей

    Браво, эта великолепная фраза придется как раз кстати

  2. Фадей

    Это интересно. Подскажите, где я могу об этом прочитать?